虽然2016冷年刚刚过去才三个月不到，但是现在基本可以笃定，本年度国内空调市场不会有规模化的增长机会。就最近一段时间，笔者在与多家企业销售业务的相关负责人聊天的时候，他们都提出了一个共同的困惑，当前的市场该怎么去做?这是一个无解的问题，因为针对这个问题的任何答案和问题本身都在一个维度上。如果想摆脱这种困惑，也行可以从理解和接受现在空调行业存在的三种常态化现象开始。

　　高库存将是空调行业的常态化趋势。国内空调市场的矛盾和冲突在库存量上得到了淋漓尽致的体现，在出货量出现小幅增长的2015年度，库存量却达到了4100万台，因此而沉淀的资金超过了1000亿元。对如此庞大的库存量的消化讲决定整个国内空调市场的价格、产品结构乃至品牌结构的变动。

　　有一点是可以肯定，如此巨量的库存并不会让工厂弱化对流通领域的压货力度。在移动互联网时代，许多企业都在积极探索全新的发展路径和商业模式，但是这并没有动摇传统游戏规则在当下的统治地位，更何况，工厂在产业链上掌握了绝对的话语权，产能释放和风险转移的策略在恶劣的产业环境下反而会得到进一步的贯彻。所以，在内销市场基本面没有根本性的扭转之前，零售量和工程机总量就不会有大的突破，更为尴尬的是，整体需求量还处于下滑通道之中。2016年度，即便是工厂的出货量同比一台不增加，库存量依然会维持在4000万台以上高位运行。

　　第二个常态化的现象是价格战。当格力在去年9月底二十多年来首次主动扛起价格武器的时候，就决定了由此而开打的价格战有别于以往历史上的任何一次。庞大的库存量是价格战爆发的一个直接因素，但本质上是由于供求矛盾的急剧激化导致了价格竞争手段被广泛运用。

　　由于最近几年内，以铜铝ABS塑料粒子为代表的空调产品基础原材料的价格处于持续下跌的态势，空调的生产成本也因此大幅下降。从今年上市公司的半年来看，价格战似乎没有对主要空调企业的盈利能力产生影响，但是在一定程度上恶化了产业的生态环境，推动了品牌格局的变革，大量的中小品牌也因此退出了空调行业。

　　现在，超过4000万台的库存量并没有因为价格战的爆发得到有效的消化，这种库存压力还会进一步增加；与此同时，国内市场的终端走势依然迟滞，价格战依然会成为各个企业刺激市场、竞争博弈的主要方式，未来短期内价格战将持续进行。

　　低增长也是常态化现象之一。最近两个年度以来，国内空调市场的零售及工程机总量稳定在5200万台左右，短期内这种规模不会有大幅的增长。一二级市场已经高度饱和，而三四级市场的空白点也非常稀缺，事实上，过去一年内三四级市场处于下滑通道之中。

　　从外部环境来看，空调市场的爆发性增长机会并不充裕。房地产的走势有目共睹，以此而诞生的新生需求很有限。整体经济环境不甚理想，消费需求不足是所有行业共同面对的问题。在相当长一段时间内，内销市场的需求会集中在产品的更新换代领域。

　　更何况，在移动互联网时代，消费群体、用户模式、商业流通等等都已经发生了变革，传统的经验和方式方法所产生的市场效应大幅减弱。当前的许多企业所面临的困惑，恰恰产生于以传统模式和理念而去应对新环境下的空调市场。